最近，羽毛球又降价了。
9月15日起，尤尼克斯下调部分AS系列羽毛球价格。今年以来，威克多、亚狮龙等多个主流品牌已相继发布降价通知，其中威克多半年内已降价3次。
经历前几年的疯狂涨价，一度“一球难求”的羽毛球，价格逐渐回落。例如，有“口粮球”之称的亚狮龙7号和尤尼克斯AS-05，前者每筒价格回到百元出头，后者每筒价格约170元，较最高时的230元，降幅约26%。
而从去年下半年开始，制作羽毛球所需的原料和毛片价格已先行回落。相比高点时，部分羽毛原料价格已下跌超过70。
近日，记者第三次来到安徽无为采访，跟着安徽文羽羽毛制品有限公司负责人王谢顺采购原料。
2024年7月，记者就曾跟着他谈过一笔原料生意。当时，他以95元一斤的价格抢购了3000多斤羽毛。这个价格比他的心理价位高出一截，相比往年30多元一斤的价格，更是涨了2倍不止。高点时，同类原料涨到每斤180元，他又觉得，当初买少了。如今，相同品类、相似品质的原料已降至每斤约50元，他却不急着出手。
王谢顺所在的无为，是全国重要的羽毛、羽绒集散地，有“中国羽毛羽绒之乡”之称，相关从业人员超过3万人，高档羽毛球毛片产量占全国供应量的七成，是该行业的风向标。
这几年，在羽毛球的风口之下，原本相对封闭的羽毛行业涌入更多从业者，也在无为这座江南小城中催生出不少“江湖传说”。市场起起落落，有人曾年入千万元，也有人亏损上亿元，还有人黯然离场。
行情转向
羽毛球为何从一球难求走到持续降价？归根结底，是因为供需失衡。此前，羽毛球市场供不应求，因而球价不断上涨。但在一轮“大跃进”式的企业扩产之后，如今的羽毛球市场，供需关系已经悄然反转。
在无为，这种变化的表现颇为具体，很多企业都因为库存积压，调整了生产节奏。记者在走访中发现，此前恨不得生产“三班倒”的羽毛球生产企业，现在不少都准备放长假。有企业通知，中秋、国庆可连休13天。
无为一家羽毛制品企业，仓库堆满了羽毛原料。 朱凌君摄
回看这轮起落，一开始，扩产有利可图。原料贵了，毛片和球跟着提价，仍有利润，很多人把赚到的钱再投进设备和厂房，想着多做一点，就能多赚一点。
自动化让扩产变得更加容易。无为某羽毛制品企业总经理周明远提到，长期以来，羽毛球制造高度依赖人工。有经验的师傅数量有限，过去订单再多，也未必赶得出来。随着冲毛、排毛、分选等环节更多用上自动化设备，老厂可以添机器，外行也有了进入的机会。他自己的工厂，相关设备就从此前的100多台增加到了300台。
但市场的狂热情绪难免掺杂泡沫。周明远既做毛片，也做羽毛球。他和记者说起一件小事。那时市场“一球难求”，他一连接到好几笔询价，以为缺口很大，但仔细核对发现，分散的询价其实都指向同一笔订单，需求不过几万筒球。同一笔订单被反复询问，让实际需求看起来放大了数倍，也可能让企业误判形势而仓促扩产。
扩产又把需求传到原料端。但羽毛作为天然制品，其供应无法与产能同步增长。越来越多的企业争抢原料，原本就紧张的供应更加吃紧，甚至一度“一毛难求”。有的羽毛球生产企业原本只采购毛片，因为供货紧张，索性自建生产线，还直接跑到产地抢购原料。
王谢顺对此深有体会。有段时间，他出去收货，几乎一趟一个价，同等品质的原料，很难再按上一次的价格买到。
各个环节的涨价速度也逐渐拉开差距。涨得快的时候，一批原料买回来，还没来得及加工成毛片，市场报价又涨了一截。较早买入的货，即使直接转卖，也可能赚到差价。但按新价格收购、加工，光原料成本就可能超过毛片售价。毛片刚提价，原料又涨了，两者反复倒挂。
到了成品球这一端，成本同样难以全部转化为售价。周明远给记者算了一笔账：一片刀翎毛片的价格曾涨到超过1元。每只球用16片，一筒12只，光是毛片成本就超过192元，而对应的一筒成品球售价大约是190元。“这还没算上球头和人工的费用，球价和成本已经严重倒挂。”
行业曾尝试协调降低采购价。王谢顺回忆，2024年，亚狮龙等企业推动原料调价，羽毛采购价接连下调3次，每根累计降了6分钱。但当时毛片和球仍不够卖，原料便宜了，企业反而继续采购，两三个月后价格又涨了回去。
王谢顺挑选羽毛原料。朱凌君摄
到了去年9月，情况已经不同。周明远发现，一些此前焦急催货的客户，很长一段时间不再采购——前面买下的货还没消化完。就在这时，亚狮龙等企业再次发布采购降价通告，不少同行跟进响应。
同样是降低采购价，面对的供需状况已发生变化。买家手里有货，不再追着采购；一些卖家则希望尽快回笼资金，愿意降低要价出货。原料和毛片价格接连下行，随后逐步反映在成品球售价上。
这并非无为一地的变化。2025年的中国体博会上，采购商更关心能否保证供货，一些热门产品交货要等3个月；但到了今年，厂商备货充足，客商却更谨慎，询价议价的时间也更长。一位来自广东揭阳的经销商，今年洽谈的羽毛球代加工价格已比上年低约两成。
采购规模也在变化。一位体育用品公司负责人告诉记者，去年曾有客户一次想买100至150筒球，店里还为此推出限购措施，如今这种集中购买已经消失。另据业内人士透露，前两年经销商拿货都是以万筒为单位，现在各家备货充足，就连中大规模的经销商询价，也多是500筒、1000筒这样的规模。
进退之间
其实，王谢顺早已预料到，这样的涨价持续不了多久。两年前的采访中，他就信誓旦旦地向记者表示：“现在的价格已经到顶了。”但羽毛此后仍不断涨价。
他认识的一位原料商，平日里与他以师徒相称。2023年底、2024年，王谢顺先后劝对方注意风险、减少库存，行情却一次次上涨。到了去年8月，他又介绍买家过去，劝徒弟尽快出货，对方仍不着急，反倒有些埋怨他。
徒弟入行晚，这几年的经验让他觉得，即使高价买进羽毛，只要放上一两个月，仍有机会赚到钱。
“这就像是‘狼来了’的故事。”王谢顺摇了摇头。
狼真的来了。去年9月以后，原料和毛片价格下行，徒弟仍不愿出手。他算了一笔账：现在卖掉原料，要亏100多万元。与其认亏，不如买机器，把原料加工成毛片再卖。他觉得，总卖原料，行情不好时容易受制于人，这一步迟早要走。
“等毛片做出来，还能不能卖到现在的价格？”王谢顺追问。后来，双方联系逐渐少了。王谢顺从同行处听说，徒弟建了生产线，销售却没有如预期般顺利。“现在听说他已经不做这一行了。”
正在进行晾晒的羽毛原料。朱凌君摄
王谢顺根据自己了解的库存规模和价格变化估算，个别企业的损失可能达到“一个小目标”。
在这轮行情中，已经有人开始计算退出的代价。一家羽毛制品企业的老板向记者讲起，他早年做过汽修工，后来转行做毛片。最初只是家“夫妻店”，“机器自己修，羽毛自己烘，货用三轮车自己拉”。一年能挣二三十万元，他觉得“总比打工收入多”。
前两年，羽毛价格飞涨，他顺势扩大规模，赚到的钱又不断投回去，买机器、囤羽毛，还扩建了厂房。如今，如果按眼下的价格卖掉库存、偿还借款，此前积累的收益可能所剩不多；继续生产，又可能亏得更多。他还在权衡。
新进入者的退出也不容易。王谢顺认识的几位跨界经营者，原先分别做过脚手架租赁、4S店、汽贸和采矿生意。他们看中风口入行，产品刚做出来，市场就转冷了，其中一位的工厂已经停产。
按王谢顺的估算，办一个有一定规模的毛片厂，光机器投入就得两三百万元。但设备可以买，稳定客户需要慢慢积累。行情转弱后，没有足够订单，机器开起来可能；想把设备转手，同行未必还愿意接手。
王谢顺的出货渠道也遇到问题，一批货迟迟发不出去。他与供货人商量，暂缓采购，等到5月再收。可重新开秤后，库存仍然越积越多。无奈之下，王谢顺把合作方都请来，带着他们走车间、看仓库。原料仓库、成品仓库都走了一遍，“让对方亲眼看看，我这儿实在装不下了”。
当然，也有不少人觉得，市场回归理性，对行业来说其实是好事。正如当地流传的顺口溜：涨三年，落三年，不涨不落又三年。2024年，记者在无为采访时，听到最多的声音就是“宁可市场平稳一点，这样大家都能赚钱”。安徽六安、浙江江山等地的羽毛球从业者也跟记者提起：“涨价时，不进货怕影响生产，进货又担心成本与售价倒挂；现在价格回落，虽然公司销量略有下降，反而觉得供需更真实，心里踏实了一些。”
变与不变
对于接下来的生意，无为县鹏翔羽毛制品有限责任公司负责人金道昌说，打算把规模收一收。
“小心一点，做少一点。”在他看来，行情仍然难以预测，但采购多少、投入多少，可以控制。他用“有毛就买”形容此前一些经营者的采购状态，如今再收货，需要更谨慎，不能继续盲目投入、增加风险。
在无为，很多经营者都挺有风险意识。多年以来，羽毛价格周期性变动，短时间内快速上涨，但很快，随着供应稳定，高价毛片有价无市，很多人“赔得血本无归”。因此，很多老一辈的经营者都不愿从银行贷款，更不愿加杠杆扩大产能。只不过，前两年，羽毛价格一次次突破预期，囤货、扩产带来的高收益，以及买涨不买跌的心态，都让不少人更愿意继续加码“搏一搏”。包括金道昌在内的很多经营者，曾从扩产中获益，也在价格回落时亏了钱。这轮起落过后，他宁愿少做一点，也要控制可能承担的损失。
近期，部分原料价格有所回涨，成品球还在降价。因此，对毛片生产商而言，要考虑更多因素。毕竟，一批原料从收购到加工成毛片，通常需要3个月左右。等到出货时，市场价格可能又有变化。
去年以来，羽毛原料价格持续下跌。 朱凌君摄
一些行业内人士谈到，生意的算法变了，不能只盯着原料行情。前两年，原料供不应求，价格一路上涨，毛片报价主要跟着原料成本走。现在终端能接受什么价格，成为他们报价时更重要的考量：先看成品球能卖多少钱，再倒推毛片的价格，最后决定原料能以什么价格收进来。
除了调整采购和生产，有的羽毛球生产企业正在重新考虑销售渠道。聊起新的销路，很多人都提到一个早已不新鲜的词：电商。过去，忙着生产、给老客户供货，直接面向消费者卖球，并非这些经营者优先考虑的事。但面对日益激烈的市场竞争，他们又想把这件事情提上日程。
回过头看，周明远觉得，自己可能错过了最好的入局时机。这些年，他既做毛片，也做羽毛球代工，主要围绕老客户开展业务，建立自有品牌、拓展销售渠道的事，没有及时推进。
但真要布局电商，还有不少问题需要摸索。例如，自有品牌如何定位，运营团队如何组建，以及如何处理线上渠道和经销商的关系，都要认真考虑。交流中，话题从开网店延伸到直播、通过社交平台销售等。对于这些早就习惯了与原料商、加工厂和经销商打交道的经营者来说，怎么让羽毛球爱好者认识并且购买自己的产品，是一门全新的课程。
部分羽毛球生产企业，已经开始探索不同的路径。安徽华健体育用品有限公司在二代接手后，主推旗下“华美”品牌的电商销售。王谢顺注意到，华美今年做得不错。在他看来，这类企业较少受到原有经销渠道的牵制，定价和销售方式也更灵活。
安徽省无为县光明体育用品有限公司负责人潘庆好早在2009年就注册了“翎美”商标，招兵买马搭建销售团队，并花大力气引进了技术团队，以提升专业竞赛用球的质量。这两年，借着羽毛球“出圈”的热度，翎美成为很多球友认可并追捧的“国货平替”。面对价格竞争，翎美选择暂时不降售价，而是提高用料标准，选用更好的毛片来提升球的耐打性。
新华社照片，无为（安徽），2024年9月25日 9月24日，在位于安徽省芜湖市无为市的一家体育用品公司，工作人员在羽毛球钩线车间工作。 新华社记者傅天摄
如何提高品质，是近期当地同行间经常讨论的话题。
记者采访周明远时，正好碰上他请来的设备厂商。王谢顺也在，几个人聊起毛片如何分级，现有设备还能怎样改进。前几年，添置设备最直接的效果是增加产量。如今，周明远希望把分级做得更细。天然羽毛的长短、弯度、毛质各不相同，如何更准确地区分，关系着后续成品球的品质。
过去忙着赶订单，许多事情顾不上细究。现在，他腾出时间与设备厂商一起琢磨，先用少量设备试一试，再看是否值得增加投入。王谢顺则更关心成本。等级分得更细，加工和管理也会增加投入。如果客户不愿为此多付钱，多出的费用仍要由加工厂承担。
讨论还在继续，对于下一步怎么走，他们各有判断。
（应受访者要求，周明远为化名）
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